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农业产业链企业普遍存在产品同质化严重、进入门槛较低、竞争异常激烈的情况，市场价格波动对企业自身利润冲击大，而随着基差点价等期现结合新模式的出现，能够成功帮助企业规避因市场价格波动剧烈带来的风险，实现稳健运营。日前，北京合益荣投资集团有限公司（下称合益荣）、陕西省储备粮管理集团有限公司（下称陕储粮）、九三粮油工业集团有限公司（下称九三集团）、黑龙江省大豆协会等农业产业链上的四家企业（机构）接受了期货日报记者采访，盛赞大商所产融培育基地为行业带来新的方向、新的发展、新的路径，助推产融结合向优质和纵深发展。
A手握期货“利器” 企业有了“定心丸”
“让合益荣在数轮洗牌中屹立不倒的‘定心丸’，正是企业熟练运用期货这一经营‘利器’。”对于期货，合益荣总裁周世勇给予了如是评价。
据介绍，合益荣经营产品以棕榈油、豆油、菜籽油、棉油等为主，目前年销售各类油脂超过100亿元。该公司很早就意识到期货在风险管理中的功效，通过积极开展内外盘套利、套期保值以及基差交易，实现稳健经营。所有业务人员全部经过期货理论学习，每季度一次内训、各部门不定期学习和总结，已成为合益荣的常态。
合益荣“学期货、用期货”经历了这样一个升级的历程：从传统的套期保值和传统的对冲模式，到基差点价与正反套、期现套利，再到如今的“基差点价+含权贸易”模式，期现结合的模式不断发展和完善，持续为合益荣带来收益。近年来，在业务转型中，合益荣成功探索出了多种“基差服务”新模式，比如，买基差+卖基差、买一口价套盘+卖基差、基差代理、基差轮转、基差合作等，实现了与期货市场的良性互动。
“油脂板块已经从传统的‘一口价’‘赌单边’的经营模式成功转型成灵活运用期货及衍生品工具的新模式。”周世勇告诉期货日报记者，目前合益荣80%以上的头寸都用期现套保、基差点价、场外期权等方式进行了保护，外贸采购基本实现全额套保，同时不断探索新模式降本增效，实现收益的稳步增长。
对合益荣而言，期货、期权等已经不单单是管理风险的工具，而是成为一种优化贸易模式、改善合作关系、与合作伙伴互利共赢的新型的服务工具。周世勇介绍说，目前合益荣为客户提供的产品化服务，不仅有盘面锁价，还通过专业能力，最终把服务转化为产品，把指定价格、数量、标准、品类的现货交到客户手中。同时，梳理客户真实需求，为其提供涵盖价格、资金、物流、加工、仓储等一站式服务。他认为，在国内外油脂油料市场上游集中度越来越高、下游竞争越来越激烈的情况下，在产业内树立科学的风险管理观念、促进“以期带现”“以现促期”的良性循环刻不容缓。
“九三集团以大豆加工为主营业务，集贸、工、农为一体，大豆和油脂加工总量均位居全国第三。”据中垦国邦（天津）有限公司运营部期货经理宋磊介绍，目前在衍生品交易方面，九三集团不仅在境内外交易大豆及相关产品等10余种期货合约，还积极开展期权以及OTC交易等。同时，九三集团还通过基差交易带动下游饲料养殖企业和经销商广泛参与期货交易，促进下游多品种、多手段经营以及套期保值。此外，依托旗下两家工厂为大商所指定的豆油、豆粕和豆二交割库优势，九三集团还多次参与豆粕、豆油的交割。
与合益荣和九三集团利用期货市场实现企业的稳步增长一样，陕储粮自2012年起，主营业务由单一储备转向“储备+贸易”双线运营，并将期货、期权工具的运用贯穿于经营活动之中，积极参与大商所推出的“基差贸易”“场外期权”“新型粮食银行”等创新业务试点，取得了显而易见的效果，如粮食经营量从2013年的20万吨增长到2019年的350万吨；市场布局由2013年的3个省份增长到2019年的19个省份等。
早在2014年，陕储粮就成立了期货交易管理部，董事长索王平亲自挂帅。索王平不仅是粮食现货行业专家，还是行业的期货专家，据他介绍，陕储粮期货交易管理部业务人员具有三个特点：一是具有10余年从事农产品交割仓库管理和多次参与合约、规则修订讨论的经历，对交易所的规则制度非常熟悉；二是具有多年的期现结合操作经历，对期现市场的结合有一定的掌握；三是具有持续学习的能力，能把新的金融工具运用与企业经营活动结合起来，实施风险管理。
“陕储粮有效利用期货价格发现功能和风险对冲功能，为企业开展粮食轮换和贸易经营发挥了重要的保障作用。”对此，索王平总结说，一是推行“储备轮换、代收代储、合作收购、计划收购、商品库存管理”等业务与期货工具的有效结合，利用基差变动选择期现结合的轮换方式，对敞口库存实施卖出期货或卖出看涨期权保值，利用期货、期权工具辅助建立库存等，实现了闭环管控模式；二是建立了“种植—收购—加工”三方的合作链条，通过“订单+期货+保险”业务模式，降低了风险，提升了订单履约率，实现了种植与加工的需求匹配，保护了农民的种植利润；三是2019年3月通过大商所“新型粮食银行”1万吨玉米的试点项目，为合作社提供仓储和点价销售服务，解决了农户卖粮难问题，同时通过购买场外看涨期权进行风险对冲，有效降低了采购成本。
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