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“零手续费”争抢客源饮鸩止渴

作者:期货小行家 来源:返佣网 日期:2019-07-02

  1至6月全国期货市场累计成交量17.35亿手,累计成交额1285644.69亿元,别离同比增长23.47%、33.79%。而据相关数据,今年1至4月,期货公司生意事务收入33.54亿元,同比还减少了6.26%,即在前4个月交易额上升38.3%的情况下,职业收入却反而下降了,增产不增收的情况较为突出。
 
  “期货公司手续费率竞赛日益剧烈,虽然职业佣钱率为0.3%左右,但有许多小公司为了生计和抢夺客户资源,手续费能够降到象征性的1分钱,几乎已是‘零手续费’。”国内一家期货公司营业部负责人表示,此类期货公司大多是依靠交易所返还手续费来满足日常运营需要。
  小公司以“零手续费”争抢客源饮鸩止渴的一起,那些具有必定规划的期货公司则在加快转型。“期货公司的经营能够说已进入3.0年代。1.0是传统的生意事务、通道事务。2.0是几年前开端的‘生意事务+立异事务’,但至今立异事务和生意事务还是阻隔的,各干各的事。现在是3.0,是价值的供给,简略来说即‘成就客户’,要为客户供给系统的解决方案,这或许就是转型的方向。”新湖期货董事长马文胜以为,可通过卖方引流积累客户资源,在买方事务以及增值事务上完成收入。对期货公司来说,生意事务可通过咨询事务、资管事务和风险管理事务完成收入转型,构建起多元化、多层次的客户服务体系。
 
  对组织投资者的衍生多元化服务,期货公司能做的有许多,有些还可通过推荐合作伙伴、其他优质的服务商来将各类服务聚合在一起。期货公司通过为产业客户组合优质服务商,供给多元化服务,能更有效地提高客户黏性,而非以佣钱价格战来吸引客户。

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